“货都是行走的人民币”。

在连云港一家名叫宇洁日化的化妆品店里，店主陈园春这样形容润初妍带给她的感受。将“每一次进货”比作“把人民币放进仓库”，其实也从侧面反映出优质品牌带给终端门店的的信任感。

无独有偶，冰吻化妆品店的店主耿洁也表示，“润初妍的产品卖货很轻松，放在那里，根本不需要担心”。这样毫无负担的语气让人无法想到，两年前这家店还没有“后院”服务，在引进润初妍后，才顺势开拓了体验服务项目。现在，该店不仅整体销售业绩得到质的飞跃，单润初妍这一品牌的年回款就能达到20万以上。

其实，像宇洁日化、冰吻化妆品店这样年回款超过10万，甚至高达20多万的单店，在连云港德刚贸易有限公司（以下简称“德刚贸易”）的代理区域内还有很多。

德刚贸易掌舵人朱德刚

在德刚贸易的掌舵人朱德刚看来，润初妍在零售终端能得到广泛认可和实在的销售业绩，与品牌成立七年以来，始终毫不动摇地坚持以零售终端为核心的战略分不开。

01

直击门店痛点，营销服务强赋能

引进润初妍后最大的优势是什么？

面对这个问题，不少店主脱口而出地回答——“我再也不用去想要怎么做活动了”。

谈起“做活动”这个话题，店主们都心有余悸，言及不用由自己做主导开展店铺营销活动这件事，语气中颇有如释重负之感。

其实，运营一家实体店，每天面对成百上千个SKU、各式各样的消费者以及此起彼伏的营销竞争带来的压力，实在对“如何做活动”这一需要脑力策划、技巧支持、话术培训的工作分身乏力。而且，在信息相对闭塞、店员素质相对较低的城市，想要店家自发组织一场活动，更是难上加难。

这个时候，为满足零售终端需求，接连推出多种营销模式的润初妍，成功直击门店痛点，实现营销服务强赋能，切实解决了门店所面临的难题。

值得一提的是，润初妍推出的团购会、嗨购节、“三生三世”场景陈设等多种营销模式，都在终端门店得到了相当好的反馈。朱德刚介绍说，在刚结束的一次8店联动活动中，2天时间，每家店的销售额都突破了5万。在连云港这个地级市里，能有这样的市场表现确实非常可观。

今年，基于新零售的发展，润初妍还推出了结合“e计划”新零售模式的“润初妍百万联动”活动，紧跟市场变化，及时调整营销服务内容。除此之外，为了更好的服务零售终端，润初妍还推出了代理商团队成长计划、门店培训计划、线上拓客小程序等项目，打牢服务根基的同时，不断创新。

对于引进了润初妍的终端门店而言，做营销活动似乎已经成为一件非常简单的事情，用他们的话来讲就是——“跟着走就对了”。

02

极致性价比，做消费者品质与价格的最优选

拨开营销、宣传、包装等外壳，一个品牌的核心竞争力，应该是产品的品质。

“以产品品质与服务为品牌发展的根基”，是昕润集团董事长杨承浩从润初妍成立之初就重点强调的。7年以来，润初妍始终聚焦原液市场，在很多品牌都把原液当成一个爆品来操作时，杨承浩始终以打造品牌的精神来做。

“小而美、精而细”，7年来润初妍始终坚守初心，坚持品质为主。在团队的重重把关下，润初妍面世的每一款产品，都经历住了市场的考验，得到消费者的广泛好评。

“产品使用后，顾客就能看到效果，所以基本不会再换别的品牌”，陈元春表示，由于润初妍的产品使用效果好，质量有保证，门店里回头率百分之百，现在她店里五分之三的会员都成了润初妍的忠实用户。

润初妍三支装玻尿酸

更为难得的是，在原液这一品类单支市售价格普遍在百元以上时，润初妍三支装的玻尿酸原液仅售78元，这个价位可谓是竞争力十足。与此同时，润初妍的价格体系，还兼顾了品牌、代理、门店以及消费者四方之间的平衡，保证了每个环节的利润。门店愿意推，顾客愿意买。

在消费升级的推动下，消费者自然会寻求物美价廉的产品。毕竟，消费升级的真正意义，不是买贵的东西，而是追求高性价比。 

润初妍能在终端门店得到这么多回头客，正是因为抓住了时代变化下消费升级的关键。

03

体验型产品才是化妆品店未来的出路

朱德刚选择代理润初妍之前，其实做了一次重大的转型。

据《2018年中国消费市场发展报告》显示，创新型体验消费将成为全年消费增长的最重要引擎。

已有近20年从业经验的朱德刚，早已感受到这一趋势。在他看来，现在传统膏霜品类放在门店，很难与线上相媲美，既不能锁客，也没有价格优势。

深感焦虑的朱德刚在接触润初妍后，立刻选择成为其代理商。他认为，“这样体验类型的产品在未来才会有更多消费者买单”。做体验，确实是线下零售终端独有的优势。

为了将体验服务更好地推广到门店中，朱德刚组建了一个5人团队，专门负责润初妍的相关培训工作，对门店进行深度知识普及和意识培养。在他的有力推动下，在连云港和盐城区域内，润初妍已达到60%以上的覆盖率，而公司在原液这单一品类上，也达到了80%的增长。

目前，润初妍旗下产品除了玻尿酸原液仍然是大热门以外，去年年末推出的具有修护痘坑痘印、敏感泛红、衰老松驰功效的冻干粉，以及针对问题性肌肤的“蓝宝盒”都取得了不俗的销售业绩。

尤为今年年初推出的肽式水疗乳，不仅能修护脆弱肌肤，调理肌肤，紧实肌肤，还能预防皮肤粗糙、延迟皮肤衰老，让肌肤绽放水嫩弹润光彩。获得了消费者的一致好评。

这些产品没有受众年龄限制，且在使用后能快速改善肌肤问题，在帮助门店锁客、提高客单价，以及提升客流量上，起到不可忽视的作用。

“原来我们店一天能进几个人卖卖就不错了，现在从早到晚店里都有人，店里四张体验床基本没有空的。”提起现况，耿洁非常满足。

而朱德刚却还有更大的目标，他计划将润初妍进一步推广到区域内所有合适的网点，帮助更多门店进行转型升级。在他看来，在品牌的有力支撑下，像宇洁日化、冰吻化妆品店这样的门店只会越来越多

注：文章来源于微信公众号--化妆品观察。