在日益激烈的市场竞争中求生存发展，企业需要更大胆地去创新，结合当下市场趋势与潮流，去开创出新的产品和营销模式，这样才能吸引并锁定消费者和渠道的目光。

5月27-28日，专注干敏肌修护12年的润初妍在河南郑州举行了一场以“重构消费·动赢未来”为主题的全国品牌经理培训会。此次会议旨在通过深入的市场分析和创新策略，共同探讨如何帮助门店下半年在美业市场中取得突破。会上回顾总结了润初妍品牌上半年营销打法及市场成果，同时发布新的动销策略和执行规划，也点燃CS渠道下半年战火，为润初妍“三大战役”拉开了帷幕。

随着消费市场的变化，美妆行业从增量时代迈入存量竞争时代，加之近年来移动互联网飞速发展，消费者信息获取渠道已发生根本变迁，从线下转向线上。线下流量增长难，本质是客户发生了转移，美妆消费从“人找货”向“货找人”变迁。

据《新京报贝壳财经讯》显示，受大环境影响，4月化妆品同比下滑2.7%，有高达73.6%的美容实体门店经营尚未恢复至疫情前水平。

正确认知是正确做事的前提！精准定义问题，捕捉变局背后的根本底层逻辑，把握消费趋势与流量走向，抢占入口、截取客流，才是破局致胜之道。 

△昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩

会上，昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩以高瞻远瞩的视野，结合中国美业当前的市场环境，从战略、战术、战绩三个层面，深入剖析了化妆品实体店如何打好2024年这场市场之战。

杨承浩表示，2024下半年，润初妍将围绕“重构消费 · 动赢未来”战略关键词，持续优化“6大经营系统”。针对三季度，通过“做清排·打水光·敷面膜”斯巴达三大战役，攻向新战场，开辟获客新渠道，抢占全域流量，全面带动渠道商、门店实现逆势增长。

聚焦营销节点是拉动润初妍业绩增长的核心“武器”。在今年年初，润初妍以高性价比，高复购率，高利润的能量霸瓶面膜为主轴，通过全国举办“膜王争霸”活动，再结合创新模式，帮助门店实现拓客引流难题。

此外，还有另一“杀手锏”--“毛孔净化清颜套”，通过一场“全民洗脸”培训，赋能全国合作伙伴，实现拓新客，稳老客，全年不缺客，让毛孔净化清颜套销售火爆。据透露，上半年跟润初妍做“洗脸吧”活动的门店，3天业绩突破10w+的遍地开花。

上半年作战成果显著，下半年润初妍也已经准备好了“子弹”。

杨承浩表示，下半年润初妍的营销规划全面升级，将通过面膜快销战、清排&水光持久战，强拳出击的营销策略赢占市场。

于产品而言 ，第三季度，润初妍着重推出当下市场刚需项目“胶原肽细胞级水光”。通过抓住急剧老化的消费需求，有效提升成交率及客单价。当下，消费者对水光项目已十分熟悉，可以说无需教育，自带流量。

据杨承浩透露，润初妍胶原水光项目，运用中国科学技术大学透皮肽融合技术，透皮不破皮体验感强，操作简单等优势，再辅之以创新引流模式，同时结合大促节点和影视明星陈德容打CALL助力，迎合市场而生的新品“细胞级胶原无光”势必引爆CS渠道。

营销方面，总经理助理苏玉凤在会上表示，2024年润初妍在“创新模式、营销活动支持、区域培训赋能”几个方面进行强化落地，并通过以“斯巴达战役”为契机，在各个区域进行以产品培训、网点拓展、拓客稳客等方面的支持赋能，全员行动，助力销量腾飞。

与此同时 ，加大品宣资源投入，通过牵手热播剧《庆余年2》、热门综艺《歌手2024》，掀起行业面膜热浪；并携手董璇和最美琼瑶女郎--陈德容持续放大刚需项目--清排水光的造势宣传，以聚力攻坚之态攻向“斯巴达”战场，助力渠道网点开发、帮助终端创造增长新曲线！

值得一提的是，为了更好的帮助CS门店打破传统销售模式的阻碍，本次会议，润初妍还特别邀请了实体终端O2O行业资深营销教练高运老师，为大家进行了专业演讲和实战演练，通过高运老师的赋能 ，润初妍的狼虎之师运筹帷幄，斯巴达战役势在必得！

一直以来，润初妍都紧握市场变化风口，通过完善品相+爆品策略，及创新的营销打法，链接品牌、消费者、门店三者之间的关系，牢牢稳固着渠道发展的同时，给实体终端带来新的业绩增长点及发展机遇。未来，润初妍品牌将始终坚持以消费者需求为导向，不断创新和优化产品与服务。润初妍品牌将携手全国合作伙伴，共同书写新的辉煌篇章。