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在日益激烈的市场竞争中求生存发展,企业需要更大胆地去创新,结合当下市场趋势与潮流,去开创出新的产品和营销模式,这样才能吸引并锁定消费者和渠道的目光。
5月27-28日,专注干敏肌修护12年的润初妍在河南郑州举行了一场以“重构消费·动赢未来”为主题的全国品牌经理培训会。此次会议旨在通过深入的市场分析和创新策略,共同探讨如何帮助门店下半年在美业市场中取得突破。会上回顾总结了润初妍品牌上半年营销打法及市场成果,同时发布新的动销策略和执行规划,也点燃CS渠道下半年战火,为润初妍“三大战役”拉开了帷幕。
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随着消费市场的变化,美妆行业从增量时代迈入存量竞争时代,加之近年来移动互联网飞速发展,消费者信息获取渠道已发生根本变迁,从线下转向线上。线下流量增长难,本质是客户发生了转移,美妆消费从“人找货”向“货找人”变迁。
据《新京报贝壳财经讯》显示,受大环境影响,4月化妆品同比下滑2.7%,有高达73.6%的美容实体门店经营尚未恢复至疫情前水平。
正确认知是正确做事的前提!精准定义问题,捕捉变局背后的根本底层逻辑,把握消费趋势与流量走向,抢占入口、截取客流,才是破局致胜之道。
△昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩
会上,昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩以高瞻远瞩的视野,结合中国美业当前的市场环境,从战略、战术、战绩三个层面,深入剖析了化妆品实体店如何打好2024年这场市场之战。
杨承浩表示,2024下半年,润初妍将围绕“重构消费 · 动赢未来”战略关键词,持续优化“6大经营系统”。针对三季度,通过“做清排·打水光·敷面膜”斯巴达三大战役,攻向新战场,开辟获客新渠道,抢占全域流量,全面带动渠道商、门店实现逆势增长。
聚焦营销节点是拉动润初妍业绩增长的核心“武器”。在今年年初,润初妍以高性价比,高复购率,高利润的能量霸瓶面膜为主轴,通过全国举办“膜王争霸”活动,再结合创新模式,帮助门店实现拓客引流难题。
此外,还有另一“杀手锏”--“毛孔净化清颜套”,通过一场“全民洗脸”培训,赋能全国合作伙伴,实现拓新客,稳老客,全年不缺客,让毛孔净化清颜套销售火爆。据透露,上半年跟润初妍做“洗脸吧”活动的门店,3天业绩突破10w+的遍地开花。
上半年作战成果显著,下半年润初妍也已经准备好了“子弹”。
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杨承浩表示,下半年润初妍的营销规划全面升级,将通过面膜快销战、清排&水光持久战,强拳出击的营销策略赢占市场。
于产品而言 ,第三季度,润初妍着重推出当下市场刚需项目“胶原肽细胞级水光”。通过抓住急剧老化的消费需求,有效提升成交率及客单价。当下,消费者对水光项目已十分熟悉,可以说无需教育,自带流量。
据杨承浩透露,润初妍胶原水光项目,运用中国科学技术大学透皮肽融合技术,透皮不破皮体验感强,操作简单等优势,再辅之以创新引流模式,同时结合大促节点和影视明星陈德容打CALL助力,迎合市场而生的新品“细胞级胶原无光”势必引爆CS渠道。
营销方面,总经理助理苏玉凤在会上表示,2024年润初妍在“创新模式、营销活动支持、区域培训赋能”几个方面进行强化落地,并通过以“斯巴达战役”为契机,在各个区域进行以产品培训、网点拓展、拓客稳客等方面的支持赋能,全员行动,助力销量腾飞。
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与此同时 ,加大品宣资源投入,通过牵手热播剧《庆余年2》、热门综艺《歌手2024》,掀起行业面膜热浪;并携手董璇和最美琼瑶女郎--陈德容持续放大刚需项目--清排水光的造势宣传,以聚力攻坚之态攻向“斯巴达”战场,助力渠道网点开发、帮助终端创造增长新曲线!
值得一提的是,为了更好的帮助CS门店打破传统销售模式的阻碍,本次会议,润初妍还特别邀请了实体终端O2O行业资深营销教练高运老师,为大家进行了专业演讲和实战演练,通过高运老师的赋能 ,润初妍的狼虎之师运筹帷幄,斯巴达战役势在必得!
一直以来,润初妍都紧握市场变化风口,通过完善品相+爆品策略,及创新的营销打法,链接品牌、消费者、门店三者之间的关系,牢牢稳固着渠道发展的同时,给实体终端带来新的业绩增长点及发展机遇。未来,润初妍品牌将始终坚持以消费者需求为导向,不断创新和优化产品与服务。润初妍品牌将携手全国合作伙伴,共同书写新的辉煌篇章。
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